从今年来看，富人确实是比较认同前面几个专家也提出来了，富人今年的形势比08年整个金融危机的形势更加严峻，从我们的研判来讲，实际上家具行业上游材料涨价，更多的是一种输入性的问题，为什么这样说？我们有这几个观点，第一个从我们主要的基材来看，一个是木材，大家很清楚，中国国内能够砍伐利用的材料销量大幅度下降，现在中国基本上在向全世界需要木材，据我们了解全球一年的木材砍伐量40%—45%供应给中国，所以现在很多不发达的国家，或者发展中国家已经对中国在木材的砍伐和进口方面提出了很多的限制，我想这是第一块，也导致资源的短缺，价格的上涨。

所以成本不准确，何规就给我们后面的一些市场竞争或者是相关的一些报价产生一些影响，最后就是协同性。我稍微简短谈一下我们家具行业，避政如何选择信息化的产品，谈一下我的看法。

联邦导入了路线的管理，策风财富包括相关的路线顺序，形成了配送单和排车表。永续这种战略就会导致对我们上游的材料需求会有一定的下降。我们也做了一些酒店办公的企业，富人酒店办公都是项目型，富人是以板式和金属为主的，我们做的代表客户是圣奥，圣奥是在浙江，圣奥的老板为了这次的信息化，专门从震旦家具在世博园有他的震旦馆，挖了一个高层的CIO，由他来负责整个选型和实施。

就是说我们判断这个行业承认它的高成长期，何规因为从国民经济学角度来讲，何规人均收入4000—10000美元，这样一个阶段解决家具问题的，就是说我们国家还是有这么巨大的空间，因为我们还有3亿年轻人，在何处不知道。避政以深圳为主的好百年也是和居然之家比较类似的企业。

其他的例子就简单讲一下，策风财富包括我们在制造方面健威也是我们非常成功的案例，策风财富他和联邦不太一样，因为他是重制造，第一期是以为主，而且他加工主要是以板式加工为主，主要是解决条码、包件和生产管理。

在供应链这一块经常去遇到一些问题，永续假如我们是分销的，永续或者有分销+直营的模式，首先我们会建立多层组织结构，进行渠道的管理，怎么样和我的经销商或者是我自己的门店一起，把这个市场做一个合理的经营，经营的时候必须要规范化，所以我们就会形成相关的一些合同管理，包括一些价格，我们的经验是，当您的门店越快越多，或者经销商发展越多的时候，您反而要进行一些权责的统一，或者是权责的集中化，比如说我们的价格，或者他的一些促销，我们会定很多的标准，但是怎么样去监控它的执行，就是要依靠系统来管，所以针对不同的门店，不同的团购渠道，现在比较火的就是团购，包括社区、设计师这些渠道，都会给出相关的政策和相关的一些价格，这些都可以通过系统来做规范化的管理。那么，富人产品的营销核心就是品牌、品牌，最后还是品牌。

可为什么一说到李白，何规我们所想到的只有天子呼来不上船的李白，只有举头望明月，低头思故乡的李白？这就是李白的品牌。采用可调节位置的棉、避政棕、海绵等多种材质配合使用的床垫，强调使用者根据软硬度需要自行调节接触面。

家具风格走向品味时代随人们生活观念的改变以及生活水平的提高，策风财富对居家生活的要求也越来越有品味，策风财富今年的家具展会上，记者发现，与前几年展会上更突出设计感的家具流行风格不同，强调家具本身的功能化风格成为今年家具市场的主流。品质的做法是家具的衔接采用古法的木榫结构，永续并且刷最环保的清漆或打蜡。